2023年一季度轉瞬即逝，三年疫情余波并未完全褪去，再加上復雜的國際國內形勢，使得經濟環境比以往更加復雜，市場蕭條陣陣寒意。一月份楊董、范總在經濟工作會議上明確了今年金運公司工作總基調以及目標任務。金運公司全體員工通過加強客戶聯系、參與行業研討、創新倉儲模式等一系列方式，理清思路，邁開雙腿，迎難而上，基本完成一季度目標指標。

      化工營銷工作不同于生產，特別是金運公司這種鏈接國內外、供需一體的營銷模式，工作思路的及時轉換非常重要。金運公司領導思路清晰，采取圍繞主要產品縱向開發市場，圍繞主要客戶橫向拓展市場，根據行業交叉產品協調開發客戶資源，擴大客戶群等多種措施，找準利潤附加值高的點發力。

我們利用好疫情后出行、接待的便利，積極主動跑市場、訪客戶，收集信息，尋求商機。一季度分別參加了青島的純苯交流會議、昆明的硫磺行業研討會議、廣州的乳化劑展會、上海的添加劑展會等一些列相關會議，通過會議進一步了解市場供需變化趨勢。同時我們一季度尤其重視客戶的接待和走訪，變被動為主動，組織了多次前往浙江、山東、江蘇等地的客戶實地拜訪，深入了解下游客戶生產現狀，交流新一年合作方式，順利拿下了部分新的訂單。蘇化科技園的實體是我們向客戶展示自信的陣地，一季度我們接待了不少國內外的客戶來訪，為深化合作奠定了堅實基礎。

      很多產品的價格還受季節、行業特殊周期等因素影響，為此，金運公司尋找不同的倉儲模式，節約倉儲成本的同時適時把握住部分行情，隨著常熟港液體硫磺儲罐的成功落地（圖一），我司外貿進口的液體硫磺以“首輪”的姿態亮相常熟港，預示著我司硫磺業務的進一步拓展。

我1月份剛來到金運公司時心中難免忐忑，工作內容的改變，工作流程的梳理，工作習慣的適應，對于我都是一種挑戰。不過領導的關心和重視，同事的幫助和指導，讓我很短時間就適應這里的工作。平時無論在辦公室還是會議室、微信群，大家經常交換市場看法和思路，結合不同的產品市場特點，討論制定不同的采購和銷售節奏，部門內協調交流的氛圍越來越濃厚，給了我應對新挑戰的自信。

       我剛進金運公司沒多久，杜總就帶我一起去鎮江與客戶溝通交流，去的路上也一直在傳授我相關知識，在與客戶的交流過程中，我感受到化工貿易的復雜性，同時也對學習如此龐大的體系而感到興奮，感受到了多年來客戶與我司的深厚友誼。依然記得雖然回來時已是凌晨，但因一天的經歷非常充實而不覺困意。

        盡管我加入金運團隊的時間不長，一切都在學習過程中，但我已感受到了團隊的凝聚力和戰斗力，相信我們能夠團結一心，一起應對困難和挑戰。

                                                                                                                                                                                                                                             金運公司 趙達偉